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实际上，镗床工作台低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在竞争中，镗床工作台高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。曾经有一个业务员问：“镗床工作台市场上有一个小厂，价很低，很难对付，怎么办？”反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”

我们经常发现，镗床工作台市场上销量差的商品，通常也是价低的商品。除非有的成本优势和产品结构优势，低价不再是常规竞争手段，而是战略竞争手段。在常规的价竞争中，低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”，而且往往也是压垮骆驼的后一根稻草。镗床工作台价高低不是一个纯粹的定价问题，而是营销的核心问题。营销科特勒说：“你不是通过价产品，而是价。”老师说：“推销是通过价把镗床工作台卖出去，营销是通过镗床工作台把价卖出去。”

镗床工作台价以及围绕支撑价所开展的营销活动，构成了营销体系。镗床工作台低价还是高价，其实是推销与营销的区别。我们经常看到，低价决定了营销的核心要素只能是价，因为低价无法支撑其他营销活动。高价决定了它的营销活动可以是丰富多样的，这是由价所产生的政策空间决定的。高价打败低价是市场的常态，低价打败高价是个案。当然，镗床工作台产业集中过程中战略性的价战是例外。营销是把价卖出去，学会卖价才领悟了营销的真谛。大众对于价的“常识”，恰恰是营销角度的误区。

无论什么镗床工作台价，都需要相应的营销活动证明这个价的合理性、正当性，获得镗床工作台价认同（是否值这个价钱）。但这恰恰是很多人的认识误区。很多人理解的是：高价是需要营销活动来支撑的，而低价不需要，因为低价本身就是证明。我们经常看到，镗床工作台“价”上市基本上是失败的。所谓“价”，就是价到底，除此之外，没有营销费用。“价”上市的产品，除了上市之初可能在渠道引起一定影响之外，基本上很难在消费者中产生影响。

消费者的购买建立在他们对产品的认同基础之上。这种认同源于包装、价、消费体验（如品尝、试用）、市场推广、品牌传播等。产品上市之后，除了包装和价的认同之外，其他认同方式都需要一定的营销支持。

镗床工作台价认同有两个概念：一是价本身，即价高低，这种认同不产生购买行为；二是价与价值的关联，即产品是否值这个价，这是价与价值的差异。低价本身只产生一种认同，不产生二种认同。二种认同是镗床工作台消费体验和市场推广之后所产生的认同。价认同不是源于价本身，而是来源于证明其价值的营销活动。而营销活动需要营销政策支持，这政策可不是天上掉下来的。

有人认为，镗床工作台大企业的营销政策好是因为企业资源多，这是误解。初期的政策投入，只不过是资源的预支，不是无偿使用，是要通过预留价空间和未来的销量偿付的。正确的镗床工作台价思维是：新品上市时价要稍微高一点，然后把利润空间预支出来，用于开展营销活动，以营销活动来支撑消费者对价的认同。

所谓的营销就是镗床工作台http://www.chinaweiyue.com/销售价，大致就是这个意思。当然，我们不能由此推论镗床工作台价越高越好，而是需要做好价与营销费用的平衡。因为越是镗床工作台高价，你越是需要投入更大的力度来保障价认同。除了那些有战略性成本而产生战略性低价的特例之外，我们可以发现一个基本现象：镗床工作台价与企业的营销能力成正比。当然，我们很难推测到底这是因为价低而丧失了营销能力，还是因为营销能力低而不敢定高价。

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